ARPPU: формула и переменные
ARPPU (Average Revenue per Paying User) — частное от деления суммарной выручки за период на количество уникальных пользователей, совершивших хотя бы одну оплату в этом же периоде.
| Переменная | Что означает | Единица | Диапазон |
|---|---|---|---|
| Total Revenue | Выручка от прямых платежей: IAP, подписки, разовые покупки. Рекламный доход не включается. | ₽ / $ | > 0 |
| Number of Paying Users | Уникальные пользователи с завершённой транзакцией. Free-trial без списания не входят. | целое число | ≥ 1 |
| Period | Временной горизонт: день, месяц, квартал, год. Влияет на интерпретацию, не на формулу. | период | любой фиксированный |
Формула работает одинаково на любом временном горизонте — меняется только интерпретация. Дневной ARPPU (ARPPDAU) и месячный (ARPPMAU) дадут разные числа для одного и того же продукта; сравнивать их между собой нельзя.
Пример: приложение заработало 500 000 ₽ за месяц от 1 200 уникальных плательщиков. ARPPU = 500 000 ÷ 1 200 = 416,67 ₽/мес.
Как читать результат
| Месячный ARPPU (приведённый) | Интерпретация | Рекомендуемое действие |
|---|---|---|
| < 5 $ | Монетизация слабая | Пересмотреть paywall, добавить premium-tier |
| 5–30 $ | Умеренный уровень | A/B-тест ценообразования, локализация прайсинга |
| 30–100 $ | Хороший уровень | Фокус на upsell и удержании платящей аудитории |
| 100–500 $ | Высокий уровень | Масштабировать acquisition каналы с высоким Payer Rate |
| > 500 $ | Очень высокий уровень | Контролировать whale-зависимость через Payer Rate |
Ориентиры из отраслевых данных: top-5% мобильных игр фиксировали дневной ARPPU $66–70 в Q1 2024; mid-core RPG и стратегии удерживают месячный ARPPU до $25 на среднем уровне (GameAnalytics, 2026). ARPU мобильных игр в США в 2026 составляет ~$60.58 в год по всей базе — ARPPU при типичном Payer Rate 2–5% кратно выше.
Когда формула даёт некорректный результат
ARPPU неприменим или искажён при четырёх граничных условиях.
Знаменатель = 0. Деление невозможно математически. Ситуация означает отсутствие платящих пользователей за период — метрика не рассчитывается.
Знаменатель включает все аккаунты, в том числе бесплатных. Результат — ARPU, а не ARPPU. Разница существенная: при Payer Rate 3% ARPPU превышает ARPU примерно в 33 раза.
Знаменатель = число транзакций, а не уникальных пользователей. Результат — Average Check (средний чек). Если один пользователь совершил 4 покупки, в знаменатель ARPPU он входит один раз, в знаменатель Average Check — четыре. Пример: 50 пользователей заплатили по 50 ₽, затем 10 из них заплатили ещё по 10 ₽. ARPPU = (50×50 + 10×10) ÷ 50 = 52 ₽. Average Check = (50×50 + 10×10) ÷ 60 = 43 ₽.
Выручка не очищена от рефандов и чарджбэков. ARPPU завышается. Для корректного расчёта использовать net revenue — после вычета возвратов, комиссий сторов и НДС там, где применимо.
Как пользоваться калькулятором
- Поле «Выручка». Введите суммарный доход от прямых платежей за выбранный период в рублях. Рекламную выручку не включайте.
- Поле «Платящие пользователи». Введите количество уникальных аккаунтов с завершённой транзакцией. Если один пользователь платил трижды — он считается один раз.
- Поле «Период». Выберите горизонт расчёта: день, месяц, квартал или год. От выбора зависит интерпретация результата.
- Нажмите «Рассчитать ARPPU». Калькулятор выведет значение и сопоставит его с отраслевыми ориентирами.
Связанные метрики
| Метрика | Связь с ARPPU | Когда считать вместе |
|---|---|---|
| ARPU | ARPU = Total Revenue / All Users. ARPPU всегда > ARPU при наличии бесплатных пользователей. | При оценке общей эффективности монетизации продукта |
| LTV | LTV = ARPPU × среднее число периодов удержания платящего пользователя | При расчёте допустимого CAC и оценке unit economics |
| Payer Rate | Payer Rate = Paying Users / All Users. Рост ARPPU при падении Payer Rate — whale-зависимость. | Всегда: ARPPU без Payer Rate не даёт полной картины монетизации |
| MRR | Числитель ARPPU для подписочной модели на месячном горизонте | При трекинге динамики выручки в SaaS и подписочных приложениях |
| Average Check | Average Check = Total Revenue / Transactions. Отличается от ARPPU при повторных покупках | При анализе ценовой чувствительности и оптимизации размера транзакции |
| CAC | Стоимость привлечения одного платящего пользователя | При оценке окупаемости acquisition-каналов: CAC vs ARPPU × retention |