ROMI (Return on Marketing Investment) — коэффициент окупаемости затрат на маркетинг: отношение дохода, атрибутированного кампании, к маркетинговым расходам, умноженное на 100%. Показатель отвечает на один вопрос: сколько рублей дохода принёс каждый вложенный в маркетинг рубль. При ROMI ниже 100% маркетинг не окупается по выручке; при расчёте по валовой прибыли порог окупаемости смещается в сторону ещё более высоких значений.
ROMI: формула и переменные
ROMI равен частному разности дохода и затрат на маркетинг к самим затратам, умноженному на 100%.
Базовая формула:
ROMI = (Доход от маркетинга − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%
Расширенная формула (с учётом маржи):
ROMI = (Валовая прибыль от маркетинга − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%
где: Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость
| Переменная | Что означает | Единица | Диапазон |
|---|---|---|---|
| Доход от маркетинга | Выручка или валовая прибыль, атрибутированная кампании | руб. | > 0 |
| Затраты на маркетинг | Реклама + зарплаты + агентские комиссии + инструменты | руб. | > 0 |
| ROMI | Коэффициент возврата маркетинговых инвестиций | % | −100% … +∞ |
Математический смысл формулы: числитель показывает абсолютный прирост (или убыток) от маркетинга, знаменатель нормирует его к вложенной сумме. Результат в процентах — это доходность на единицу маркетингового бюджета.
Как читать результат
| Значение ROMI | Интерпретация | Рекомендуемое действие |
|---|---|---|
| < 0% | Маркетинг убыточен: доход не покрыл затраты | Остановить канал или пересмотреть таргетинг |
| 0% | Доход равен затратам | Проверить, включены ли все косвенные расходы |
| 1–99% | Частичная окупаемость | Оптимизировать ставки, аудитории, креативы |
| 100% | Порог окупаемости по выручке | Норма только для новых тестовых каналов |
| 101–299% | Рентабельный маркетинг | Масштабировать при стабильности показателя |
| ≥ 300% | Высокая эффективность | Зафиксировать механику и тиражировать |
ROMI = 100% при расчёте по выручке не означает прибыли для бизнеса: себестоимость и операционные расходы в формуле не учитываются. Реальный порог окупаемости всегда выше 100% — на величину маржинальности продукта.
Когда формула даёт некорректный результат
Деление на ноль возникает при затратах, равных нулю: формула неприменима; результат не интерпретируется.
Формула переоценивает ROMI, если в числитель подставлена вся выручка за период — включая продажи, не связанные с кампанией. Корректный доход = только атрибутированные транзакции из CRM или аналитики с UTM-разметкой.
Формула недооценивает затраты, если учтены только медиабюджеты без зарплат маркетологов, агентских комиссий и стоимости платформ. Реальные costs всегда выше строки «расход на рекламу» в кабинете Яндекс Директа.
В B2B с длинным циклом сделки доход фиксируется через 3–12 месяцев после запуска кампании. Подстановка текущей выручки в числитель даёт ложно отрицательный ROMI; корректная модель — использовать LTV или когортный анализ.
Как пользоваться калькулятором
- Поле «Доход от маркетинга» — введите выручку, атрибутированную кампании (например, 300 000 руб.). Если известна валовая прибыль (выручка минус себестоимость) — подставляйте её: результат будет точнее.
- Поле «Затраты на маркетинг» — введите все маркетинговые расходы: рекламный бюджет + зарплаты + агентские + инструменты (например, 85 000 руб.).
- Нажмите «Рассчитать ROMI» — калькулятор выведет значение в процентах и интерпретацию.
- Для пересчёта нажмите «Сбросить» и введите новые данные.
Связанные метрики
| Метрика | Связь с ROMI | Когда считать вместе |
|---|---|---|
| ROI | Шире ROMI: включает все инвестиции бизнеса, не только маркетинговые | При оценке рентабельности всего проекта |
| ROAS | Уже ROMI: только прямые рекламные расходы; ROAS 100% ≠ ROMI 100% | При анализе конкретного рекламного кабинета |
| CAC | Стоимость привлечения одного клиента; снижение CAC при том же доходе повышает ROMI | При оптимизации воронки по каналам |
| LTV | Пожизненная ценность клиента; используется в числителе формулы ROMI для B2B | В B2B с длинным циклом сделки |
| Маржа | Определяет, какое значение ROMI реально означает прибыль | При переходе с базовой формулы на расширенную |