ROI (Return on Investment) — коэффициент рентабельности инвестиций, равный отношению чистой прибыли к сумме вложений, выраженному в процентах. Показатель отвечает на один вопрос: сколько рублей прибыли принёс каждый вложенный рубль. ROI ниже нуля означает убыток, выше 30% — норму для большинства отраслей российского рынка.
ROI: формула и переменные
ROI = (D − I) / I × 100%, где D — доход от инвестиций, I — размер инвестиций.
| Переменная | Что означает | Единица | Допустимый диапазон |
|---|---|---|---|
| D (Доход) | Выручка или сумма, полученная по итогам инвестиции | руб. | ≥ 0 |
| I (Инвестиции) | Все прямые затраты, связанные с вложением | руб. | > 0 |
Числитель (D − I) — абсолютная прибыль от инвестиции. Деление на I нормирует прибыль к размеру вложений: это позволяет сравнивать проекты с разными бюджетами. Умножение на 100 переводит коэффициент в проценты. Пример: вложено 100 000 руб., получено 120 000 руб. — ROI = (120 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 20%.
Как читать результат
| Значение ROI | Интерпретация | Рекомендуемое действие |
|---|---|---|
| < 0% | Убыток: вложения не вернулись полностью | Пересмотреть структуру затрат или остановить инвестицию |
| 0% | Безубыточность: прибыли нет | Оценить перспективы роста или перераспределить бюджет |
| 0,1% – 14,9% | Ниже ставки депозита (~15% в 2026) | Сравнить с безрисковыми альтернативами |
| 15% – 29,9% | Сопоставимо с депозитами и облигациями | Оправданно при низком риске; пересмотреть при высоком |
| 30% – 99,9% | Норма для e-commerce, B2B, производства | Масштабировать при стабильном результате |
| ≥ 100% | Высокий ROI | Проверить корректность учёта всех затрат; масштабировать |
Когда формула даёт некорректный результат
ROI = (D − I) / I × 100% неприменима при I = 0: деление на ноль не имеет математического смысла. Ввести нулевые инвестиции — значит допустить, что доход получен без затрат; в таких случаях метрика не определена.
Формула не учитывает фактор времени. ROI 20% за один месяц и ROI 20% за три года — принципиально разные результаты, но формула их не различает. Для сравнения разновременных инвестиций используется аннуализированный ROI или NPV.
Отрицательный доход (D < 0) в данной формуле не предусмотрен: доход — сумма, полученная по итогам инвестиции, она не может быть меньше нуля. Отрицательный результат всей операции отражается через ROI < 0% при D < I.
Как пользоваться калькулятором
- Поле «Доход от инвестиций» — введите итоговую выручку или сумму, полученную по завершении периода. Пример: 250 000 руб.
- Поле «Размер инвестиций» — введите все прямые затраты: бюджет, зарплаты, аренду, себестоимость. Пример: 180 000 руб.
- Нажмите «Рассчитать ROI» — калькулятор выведет значение в процентах и интерпретацию по отраслевым диапазонам.
- Для нового расчёта нажмите «Сбросить» и введите новые данные.
Если инвестиции равны нулю или введено нечисловое значение — калькулятор выведет сообщение об ошибке вместо результата.
Связанные метрики
| Метрика | Связь с ROI | Когда считать вместе |
|---|---|---|
| ROMI | ROI с ограниченным I: только маркетинговые расходы. Обычно выше ROI | При оценке маркетинговых кампаний в отрыве от производственных затрат |
| ROAS | Окупаемость конкретной рекламной кампании: Доход / Расход на рекламу × 100% | При анализе отдельных каналов трафика |
| NPV | Учитывает временну́ю стоимость денег: корректирует будущий доход на ставку дисконтирования | При горизонте инвестиции более 12 месяцев |
| IRR | Ставка, при которой NPV = 0; показывает максимально допустимую стоимость капитала | При сравнении нескольких долгосрочных проектов |
| ДРР | Доля рекламных расходов = Расход / Доход × 100%. Обратная к ROAS | В e-commerce при контроле рентабельности рекламы по каналам |