CPM (Cost Per Mille): формула и переменные
CPM = (Бюджет / Количество показов) × 1000 — метрика показывает, во сколько обходится тысяча контактов аудитории с рекламным объявлением.
| Переменная | Что означает | Единица | Допустимый диапазон |
|---|---|---|---|
| Бюджет | Общий расход на кампанию | руб / $ / € | > 0 |
| Количество показов | Число импрессий, зафиксированных рекламной системой | шт | > 0, целое |
| CPM | Результат: цена за 1000 показов | руб / $ / € | > 0 |
Mille — латинское «тысяча». Умножение на 1000 в формуле нормирует стоимость к единице измерения, независимо от масштаба кампании: 100 000 или 5 000 000 показов дадут сопоставимые числа.
Как читать результат
| CPM (₽) | Интерпретация | Рекомендуемое действие |
|---|---|---|
| < 100 | Охватная реклама, низкоконкурентная ниша | Проверьте качество аудитории — дешевизна может означать низкую релевантность |
| 100–300 | Средний диапазон рунета | Норма для соцсетей и баннерных сетей |
| 300–600 | Высокий, узкий таргетинг | Проверьте, конвертирует ли аудитория при таком CPM |
| > 600 | Перегретый аукцион | Оцените Frequency — возможно, аудитория выгорает |
Международный ориентир на 2026 год: глобальный средний CPM США — $16–23; Tier-2 (Германия, ОАЭ) — $6.50–12.00.
Когда формула даёт некорректный результат
CPM-формула неприменима при количестве показов = 0: деление на ноль не имеет математического смысла. Результат при бюджете = 0 формально равен нулю, но аналитически бессмысленен — нулевые затраты означают отсутствие кампании.
CPM не учитывает разницу между показами и охватом: если один пользователь увидел баннер 5 раз, это 5 показов и 1 уникальный охват. Высокий CPM при высокой Frequency сигнализирует о «выгорании» аудитории, а не о премиальном размещении.
При сравнении CPM разных плейсментов: Instagram CPM на 20–40% выше Facebook CPM при прочих равных — из-за более высокой вовлечённости. Прямое сравнение без поправки на плейсмент даёт ложный вывод о неэффективности.
Как пользоваться калькулятором
- Выберите режим расчёта: «Рассчитать CPM» — если известны бюджет и показы; «Рассчитать бюджет» — если известны CPM и целевые показы; «Рассчитать показы» — если известны бюджет и желаемый CPM.
- Введите значения в соответствующие поля. Бюджет — в валюте, показы — целым числом.
- При расчёте CPM дополнительно укажите CTR (в %) — калькулятор автоматически выведет CPC по формуле CPC = CPM / (CTR × 10).
- Нажмите «Рассчитать» — результат появится с интерпретацией диапазона.
Связанные метрики
| Метрика | Связь с CPM | Когда считать вместе |
|---|---|---|
| CTR (Click-Through Rate) | CPC = CPM / (CTR × 10) | При оценке стоимости трафика из охватной кампании |
| CPC (Cost Per Click) | Следствие CPM и CTR | При переходе от охвата к анализу кликов |
| eCPM | Для паблишера: (Доход / Показы) × 1000 | При монетизации рекламного инвентаря |
| Frequency | Средние показы на пользователя | При росте CPM — диагностика выгорания аудитории |
| ROMI | Не связан с CPM напрямую | При оценке окупаемости: нужна цепочка до конверсии |