CPI (Cost Per Install) — метрика мобильного маркетинга, равная отношению рекламных затрат к числу установок приложения, атрибутированных кампании.
| Переменная | Что означает | Единица | Диапазон |
|---|---|---|---|
| Затраты на рекламу | Медиабюджет кампании, фактически потраченный | руб. / $ | > 0 |
| Количество установок | Подтверждённые инсталлы из данного источника | шт. | ≥ 1 |
| CPI | Средняя стоимость одного инсталла | руб. / $ | > 0 |
Формула работает потому, что рекламная модель CPI предполагает оплату за факт установки: каждый рубль бюджета распределяется между зафиксированными инсталлами. Чем меньше результат — тем дешевле привлечение. При одинаковом бюджете в 150 000 руб. и 3 000 установках CPI составит 50 руб.; при 500 установках — 300 руб.
Как читать результат
| Значение CPI | Интерпретация | Рекомендуемое действие |
|---|---|---|
| < 50 руб. | Низкий. Типично для Android casual, масс-маркет РФ/СНГ | Проверить качество: Retention D1, процент удалений в первые 24 ч |
| 50–300 руб. | Средний. Рабочий диапазон для утилит, e-commerce, развлечений на Android | Сопоставить с LTV; оценить разбивку по каналам |
| > 300 руб. | Высокий. Норма для финансов, iOS-аудитории, рынков США/Европы | Проверить LTV: если LTV > CPI — кампания рентабельна |
По данным Mapendo (Cost per Install 2025 report) и cufinder.io (Mobile Applications Industry Marketing Benchmarks 2026), глобальный средний CPI на iOS достиг $4.10, на Android — $3.70. В рублёвом сегменте Liftoff Q1 2024 фиксировал: баннер Android — 86 руб., баннер iOS — 140 руб. Business of Apps отмечает рост глобального CPI с $2 в 2019 году до $4.5 к 2024–2025.
Когда формула даёт некорректный результат
CPI = Затраты / Установки работает только с атрибутированным трафиком — то есть с установками, которые трекер (AppMetrica, AppsFlyer, Adjust) привязал к конкретной кампании. Если в знаменатель попадают органические установки или установки из других источников, CPI занижается и не отражает реальную стоимость платного канала.
Смешивание iOS и Android в одном расчёте скрывает платформенный разрыв: iOS-инсталл стоит в среднем вдвое дороже Android-инсталла, но iOS-пользователи генерируют более высокий ARPU (App Store по выручке более чем вдвое превышает Google Play при меньшей аудитории). Считать CPI отдельно по платформам — обязательное условие корректного анализа.
Затраты на ASO, разработку креативов и агентскую комиссию, включённые в числитель вместо чистого медиабюджета, завышают CPI и делают сравнение с бенчмарками некорректным. Формула применима только к прямым рекламным расходам.
При CPI < 10 руб. без очевидных причин (очень широкая аудитория, крупный органический всплеск) — высока вероятность мотивированного трафика или фрода. Трекеры фиксируют аномалии по CTIT (click-to-install time) и IP-концентрации; калькулятор эти факторы не детектирует.
Как пользоваться калькулятором
- Затраты на рекламу — введите фактически потраченный медиабюджет кампании в рублях. Пример: 150000.
- Количество установок — введите число инсталлов, атрибутированных данной кампании по данным трекера. Пример: 3000.
- Нажмите «Рассчитать» — калькулятор выведет CPI в рублях и интерпретирует результат по диапазону.
- Для новой кампании нажмите «Сбросить» и повторите расчёт.
Считайте CPI отдельно для каждого канала (Яндекс Директ, VK Реклама, Google UAC, ASA) и каждой платформы (Android / iOS) — усреднённый CPI по всем каналам сразу не показывает, где расходуется бюджет эффективно.
Связанные метрики
| Метрика | Связь с CPI | Когда считать вместе |
|---|---|---|
| CAC (Customer Acquisition Cost) | CAC = Все маркетинговые затраты / Платящие пользователи. Всегда выше CPI | Когда нужно оценить стоимость именно платящего пользователя, а не любого инсталла |
| LTV (Lifetime Value) | Должен превышать CPI; LTV < CPI → кампания убыточна | При оценке рентабельности канала; обязателен при высоком CPI на iOS |
| ROMI | Включает CPI как компонент затрат в знаменатель | При итоговой оценке доходности всей маркетинговой активности |
| Retention D1 / D7 | Качественный фильтр к CPI: низкий CPI + низкий Retention = некачественный трафик | При аномально низком CPI для проверки на фрод |
| CPL (Cost Per Lead) | CPI — частный случай CPL для мобильных приложений | При сравнении стоимости привлечения across каналы с лидогенерацией |