CPC (Cost Per Click): формула и переменные
CPC (Cost Per Click) — средняя стоимость одного клика по рекламному объявлению — рассчитывается делением рекламного бюджета на количество кликов за тот же период.
| Переменная | Что означает | Единица | Диапазон |
|---|---|---|---|
| Рекламный бюджет | Расходы на кампанию за период | ₽ | > 0 |
| Количество кликов | Переходы по объявлению | шт. | > 0 |
| CPO | Желаемая стоимость заказа | ₽ | > 0 |
| CR | Конверсия из клика в целевое действие | % | 0.01–100 |
CPC — метрика средняя: если по итогам кампании CPC составил 50 ₽, это не значит, что каждый клик стоил ровно 50 ₽. Аукцион Яндекс Директа и других систем списывает разные суммы за разные переходы — итоговый CPC усредняется.
Как читать результат
Нормального CPC «для всех ниш» не существует. Ориентир — соотношение с конверсией сайта и желаемой стоимостью заказа.
| Соотношение CPC и макс. допустимого | Интерпретация | Действие |
|---|---|---|
| CPC ниже макс. допустимого | Ставка рентабельна | Масштабировать кампанию |
| CPC ≈ макс. допустимого | Точка безубыточности | Оптимизировать CR или снизить ставку |
| CPC выше макс. допустимого | Кампания в минус | Пересмотреть ставки, аудиторию или оффер |
Максимально допустимый CPC — производная от CPO и конверсии сайта: Макс. CPC = CPO × CR% / 100. При CPO 1 000 ₽ и конверсии 5% допустимый CPC составит 50 ₽. Любая ставка выше этого уровня означает, что каждый заказ обходится дороже запланированного.
Когда формула даёт некорректный результат
Три ситуации, в которых фактический CPC вводит в заблуждение.
Сравнение CPC между разными каналами без учёта конверсии. CPC в РСЯ традиционно ниже, чем на поиске, — но конверсия в РСЯ в 2–5 раз ниже. Низкий CPC при низком CR даёт высокий CPA. Сравнивайте каналы по CPA, а не по CPC.
Один CPC на всю кампанию. Конверсия по брендовым запросам, горячим коммерческим и информационным фразам отличается в разы. Считайте CPC (и особенно макс. допустимый CPC) отдельно для каждого типа кампании и группы запросов.
Клики без конверсий. CPC отражает стоимость трафика, но не его качество. Метрика не показывает, стали ли посетители покупателями. Оценивайте CPC всегда в связке с CR и CPA.
Как пользоваться калькулятором
- Введите рекламный бюджет — сумму расходов за выбранный период в ₽.
- Введите количество кликов — число переходов по объявлению за тот же период.
- Нажмите «Рассчитать CPC» — получите фактическую стоимость клика.
- Для оценки рентабельности введите желаемый CPO и конверсию сайта — калькулятор покажет максимально допустимый CPC и вердикт, а также фактический CPA.
- Повторяйте расчёт для каждого канала отдельно: CPC в Яндекс Директе, ВКонтакте и Telegram Ads нельзя сравнивать без учёта конверсии каждого.
Связанные метрики
| Метрика | Связь с CPC | Когда считать вместе |
|---|---|---|
| CTR | Рост CTR снижает CPC в аукционных системах | При оптимизации объявлений |
| CR | CPA = CPC / CR; низкий CR превращает дешёвый CPC в дорогой CPA | Всегда |
| CPO | Определяет максимально допустимый CPC | При планировании ставок |
| CPM | Альтернативная база расчёта CPC при оплате за показы | При медийных размещениях |
| CAC | CAC = CPC / CR; предельный CAC задаёт предельный CPC | В unit-экономике |